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宁德石油保持直分销业绩持续增长

企业 来源:搜狐      时间:2021-09-28 11:28:43

福建宁德石油直分销坚持以客户为中心,紧跟市场脉搏,抓实做细客户工作,取得了良好成效。直分销销量累月完成计划119%,同比增长40%,天然气直供业务完成零突破,各项指标完成靠前,1-8月累计排名全省第一。

直分销方面,一是梳理2021年未开单客户明细,逐户分析未成交原因,通过实地走访、电话沟通、提供紧急服务等措施,安排客户经理与管理人员一同走访,累计新增和回流客户数十个。二是在“严打”氛围下积极引导客户购买正规油品,今年以来参与查获涉嫌走私成品油案件15起,收储成品油近千吨,沿海县区直分销市场同比增幅186%,环比增幅273%。三是建立已售未提台账,提升市场营销的精准性,动态更新直分销客户台账,结合采购周期和用油时点,提前预计客户当月及后续销售情况,制定相应的走访攻关方案。

天然气方面,一是加强客户经理天然气考核指标管理,制定专项考核激励办法,加大新客户开发的奖励力度,充分调动员工积极性。二是组建天然气客户开发小组,摸清客户动向,跟踪客户工程动向,建立快速反应营销机制。三是在梳理分类潜在客户名单中,面对需求各异的用户,采用不同的营销手段,提供不同的供气方案,对后续有意转向使用天然气的客户,及时跟进、洽谈。(曾钟清)

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