企业 来源：壹点网 时间：2021-12-06 10:14:03
直播电商“中国模式”引起世界关注
CNBC文章指出“直播电商在去年冠状病毒大流行后在中国兴起，并在其他国家发展。”
2020年以来，我国直播电商行业在新冠疫情之下爆发式增长，并成为中国经济的引擎之一。国家统计局数据显示，2021年上半年，全国实物商品网上零售额50263亿元，增长18.7%，在直播电商、生鲜电商等新业态和新模式的带动下，电商为消费市场注入更强动力。
疫情之下，中国直播电商的发展经验引起了全球的关注。今年618以来，意大利24小时太阳报、葡萄牙卢萨社等欧洲媒体纷纷报道了中国头部直播企业辛选集团的直播模式，引发各国对中国直播电商行业的关注。
在不久前的第四届进博会上，来自127个国家和地区的近3000家参展商汇聚于此，不少展商在展位上设置了直播间，以搭上中国的直播快车。其中，辛巴辛有志携手央视主持人朱迅在进博会专场售出50万余单各国特产，其中来自俄罗斯的一款紫皮糖被中国用户秒光了数万单，让俄罗斯媒体也叹为观止。
直播的发展极大地提振了疫情之下的跨境电商行业。2020年中国跨境电商零售进口规模突破1000亿元，去年1.3亿人次曾经买过跨境零售产品。
另一方面，中国的直播模式也正在“走出去”，被全世界学习和发展。今年7月，意大利经济发展部原副部长、经济学家米凯莱·杰拉奇（Michele Geraci）在CGTN发表评论文章，以辛选集团为例盛赞中国在数字经济方面取得的巨大成就，并表示：“中国在数字经济方面的成功经验值得欧洲借鉴、学习。”
品质化和品牌化势在必行
与此同时，中国的直播电商行业已告别野蛮增长的阶段。许多分析师表示，直播将继续存在，但仅依靠互联网红人和流量已不再足够。辛有志也告诉CNBC记者：“与去年相比，今年通过直播达成销售难度更大些。直播电商行业的市场规模虽然正在增长至约 2 万亿元人民币，但前期更多依赖销量激增而非质量的提升。”这或许是该行业未来面临的挑战。
取而代之的是以供应链和精细运营为核心的生态化发展模式。CNBC文章指出“辛有志先生现在还经营着自己的公司辛选集团，该公司拥有4000多名员工，负责筛选商品、开发产品和培训专业主播。”
辛有志表示，主播在直播间更多地向用户展示产品的源产地或生产过程变得越来越重要。这种知识和与制造供应链的链接将帮助主播变得更加专业，并将更有针对性地孵化品牌——这些对于帮助辛选保持竞争力至关重要。
资料显示，辛选供应链目前已整合了国内外超过3000多家高规格工厂资源，并通过C2M方式安排生产。比如新创高端设计师女装品牌ZMOR，聘请顶级设计师团队按需求设计，并找到了头部工厂定制化生产，其服装不仅品质不输国际大牌，性价比还高了许多，深受直播间用户喜爱。双十一期间，ZMOR品牌服饰被抢光21万件，GMV突破8000万，成为新国货在直播间崛起的样本。
此外，辛选还在2021年发起了“新创设计师大赛”，从源头定制供应链，并定义新消费的未来。辛有志说，他希望“有一天辛选可以拥有1000名自己的产品设计师。”
直播电商的未来展望
另一方面，品牌也在建立自己的直播团队，并通过与主播的合作积累经验。业内人士指出，“他们需要学习很多技巧和战术。基本上我们还没有关于直播带货的指南，但是品牌必须从以前的带货合作中学习，如果他们制定和牢记一些指标，就可以快速测试、学习和调整。”
而以辛选集团为代表的头部机构则布局更深。凭借在直播领域优势和经验，辛选已开启店播业务，在专业主播、运营团队等方面为品牌店播全面赋能，其中还在起步阶段的特步、斯凯奇等品牌的店播分别在双十一期间获得了550万元、347万元的销售业绩。
此外，辛选还搭建了教育板块，通过系统化培训和组织资质认证考试等方式为行业、品牌培养和输送专业人才。根据红人点集的数据，在淘宝之外，10 月份销售额排名前三的主播都来自快手的辛选团队。
展望未来，辛有志表示，“直播市场可以翻倍或更多，但需要更多的企业进入和优化”、“这个市场能不能变成5万亿元、10万亿元的规模，还需要在相关行业标准制定和落实后才能看到。”他还表示，希望一旦新冠疫情旅行限制解除，他和他的团队会前往欧洲等地溯源在中国表现良好的品牌，并与当地企业分享其直播经验。
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