[亿欧导读]

此次医科达携全新产品亮相，释放怎样的市场信号？医科达未来将在哪里布局，寻找自己的第二增长点？

题图来自“外部授权”

凭伽马刀成就传奇的医科达，在放疗领域一直稳坐行业龙头地位。据不完全统计，在中国前50顶级医院的放疗设备中，医科达市场占有率超过50%。作为行业技术先驱，在第四届中国国际进口博览会（简称“进博会”）上，医科达又携多个重磅产品亮相，大秀肌肉。

“以前病人在某个机器上治疗，如果机器发生了故障，用别的机器无法进行治疗。Elekta Harmony推出之后，有统一的标准化束流，病人在另外一个设备上可以做任意的切换。”医科达中国区副总裁兼市场总监刘建斌介绍的这款产品正是医科达此次重磅发布的新一代智慧交互一体化放疗平台Elekta Harmony，也是该款高端治疗设备在亚洲的首发亮相。

此次进博会，医科达展示了利用大数据、AI、5G技术等数字科技打造的肿瘤信息化智慧解决方案。医科达肿瘤信息管理系统通过一站式智慧解决方案将诊疗全流程与数据信息化管理深度融合，实现全科室智慧管理，赋能整个医疗行业的数字化生态构建。

本次进博会医科达携全新产品亮相，释放怎样的市场信号？未来将在哪里布局，寻找自己的第二增长点？

亚洲首发：Elekta Harmony让放疗更准、更快、更“狠”

一个不容争辩的事实是—中国癌症症发病率整体呈上升趋势。据西南证券测算，到2025 年中国肿瘤医疗服务需求将达到7100亿元。放疗作为主流肿瘤治疗方式之一，也迎来市场扩容期。

面对癌症持续高发、治疗需求不断攀升等问题，Elekta Harmony辅以人工智能及大数据科技，实现高效精准智慧化的临床决策与工作流程。该产品搭载AI识别、患者准备阶段路径优化等多项医科达高科技功能，能够快速、准确地完成患者定位和固定，使医务工作人员操作效率提高了近1倍。

新一代智慧交互一体化放疗平台Elekta Harmony现场发布

被誉为“隐形手术刀”的放疗，其原理是利用高能量杀死杀死恶行癌细胞或其他良性肿瘤细胞，为了避免“误伤”其他正常细胞，这就需要放疗具备两个要素：一是精准定位靶区，二是剂量控制。

“放疗的核心是精准”刘建斌强调到，由于恶性肿瘤边界不清晰，且随着放射治疗，会有动态变化，如何精准追踪成了放射治疗的第一要义。可在实际操作中，需要医生在CT图像上把靶区勾画出来，给出处方剂量。再由物理师根据处方，在计算机上尽量做出符合要求的放疗计划，然后由技师在治疗机给患者实施治疗。放疗从定位到治疗是一个错综复杂的过程，涉及环节众多，其中存在很多不确定因素定位、靶区范围、设备、剂量等一旦出现误差，将大大影响治疗效果。

为攻克以上难点，新一代Elekta Harmony搭载独有的HDRS高精动态放射外科放疗技术，并配备高精准度的AGL标准高阶束流技术，为临床带来精细化的高标准立体定向放射治疗解决方案。“Harmony的意义在于‘和’，Elekta Harmony融入科技元素，真正实现了高效和精准、简洁和功能全面性的和谐统一。”刘建斌说道。

为保持Elekta Harmony临床运行的稳定高效，医科达构建了贯穿产品生命周期的Elekta Care一体化服务体系。从顺畅启动到成熟应用、全面提高、以及升级服务，Elekta Care提供全方位支持，包括教育、培训和产品升级解决方案等，保障临床运行效率。

刘建斌透露，这款产品已经拥有CE标志和 FDA 510(k) 许可，打开了欧洲与美国市场的大门。对于按照新装机量统计已经成为医科达第一大市场的中国，他预计在明年下半年或能拿证上市。

对于Elekta Harmony的未来战略规划，上述受访人士指出，该产品先和顶级的肿瘤医院合作，积累经验之后，再逐步下沉到地市级医院。鉴于其能提供标准化、高质量、智能化质量控制的放疗解决方案，在中低端市场渗透率能快速提升。

政策频出，放疗领域市场格局能否重新洗牌？

“把精准高效的放疗设备提供给市、县级的中心和医院使用，是我们下一步关注的重点。”刘建斌向亿欧大健康指出未来深耕的方向。

自1982年医科达在中国市场抢先落子，通过精准化放疗与实施本土化战略，牢牢占据了高端市场。为何此次把目光瞄准了中低端市场？其中不乏渗透率、政策与竞争的考虑。

数据显示，癌症患者中有约70%的肿瘤患者需要放疗，但由于我国人均放疗设备不足美国五分之一，尤其是三线及以下城市人均设备不足导致我国放疗渗透率较低，大约有70%的癌症患者需要进行放疗，但我国放疗患者比例仅为23%，美国放疗比例为60%，未来渗透率还有近三倍提升空间。在刘建斌看来，如果基层医疗机构拥有高端放疗设备，将大大降低病人外出就医成本，提高救治率。

从政策来看，国家对放疗设备普及以及扶持基层医疗机构的意图明显。2018年，国家卫生健康委接连发布两个文件，首先将伽玛刀等大型医用设备配置许可由甲类调为乙类，PET-CT、伽玛刀等由省级卫生健康委进行配置审批，其次发布了放疗设备配置规划。随后一年，在《国务院关于在自由贸易试验区开展“证照分离”改革全覆盖试点的通知》，社会办医疗机构乙类大型医用设备配置许可，改审批为备案。政策逐渐松绑，放疗设备企业迎来重大利好，众多国产企业也加速崛起。

依据《中国医疗器械行业发展报告2020》，奥沃医学、新华医疗、联影医疗、东软医疗分别占据中国放疗设备4.8%、1.1%、0.4%、0.3%的市场份额。

除场上选手奋力角逐市场外，场外选手也势不可挡。11月3日，西安大医集团首创的多模式一体化数码放疗系统（TaiChiB）获得FDA上市许可。TaiChi设备集成了医用直线加速器和伽马刀的多种治疗模式，已经同步在中国和美国两地开始了与顶级医院多方面的合作与临床研究。此外，国内伽马刀设备领先企业玛西普，其新型头体合一伽马刀和直线加速器样机已经在进行型式检验，将尽快申报注册，其他产品管线也在顺利推进中。

而县级医院已然迎来政策风口，日前国家卫生健康委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）的通知》，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平。可预见的是，县级医院将会得到大量资源倾斜。

在国内外企业“围攻”城市大三甲医院，从基层医院突围，开拓中国市场、寻找第二增长曲线则颇有点天时地利人和的意味。

刘建斌向亿欧大健康透露，如果要市场下沉有一个很重要的因素就是放疗人员队伍建设，这也是各级卫生健康委、企业、学会共同努力的方向。医科达目前成立了一个放疗研究院，用于整合全球优质教育资源来为中国市场服务。放疗研究院会邀请国内外知名教授给医生、技术员免费授课，使其了解国内外最新动态以及治疗方式。医院可以依据自己的规划学习不同的课程，如有需要，医科达也可以到医院现场提供培训。

“我鼓励更多企业进入放疗设备赛道，如果一个赛道只有几家企业，对于这个行业长久发展是不利的。越多企业涌入，可以更好地培育市场，提高放疗设备的整体份额。在合理竞争中，能激发不同企业的创新潜力，而那些拥有精准放疗核心技术的企业将处于优势地位。”他说道。

政策“有形之手”叠加市场变局，放疗设备企业谁能洞悉趋势，抢占发展先机，我们拭目以待。

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