洋河作为苏酒龙头来说，其发展表现一直可圈可点。不仅是历史悠久的八大名酒。更是突破白酒行业以香型分类的传统，首创以“味”为主的绵柔型白酒新风格，凭借蓝色经典打破了中国白酒市场的传统格局，更是将洋河推上了白酒三甲的宝座。之后，在中国白酒行业受限制政策影响集体低迷的情况下，靠着过硬的自身素质，敢于创新、敢于变革的勇气，成为了为数不多能够稳住基本盘的酒企之一。

正所谓，无颠覆不创新，创新方可求稳，洋河明确知道市场是在不断变动的，近年来洋河营收在中国白酒企业中稳居前三，离不开洋河在营销策略上的敢于变革，并持续而积极的调整产品结构实现品牌升级。

从深度分销到一商为主、多商配称

在洋河刚刚开启全国化进程，实现爆发式增长时，继续推进深度分销，将其进化为天网工程，初步实现全国化;同时公司针对政商需求主导的消费结构推出 5832 策略，重心向团购转移。而由于经济压力及政府限制三公消费等因素，白酒行业陷入深度调整。在行业回调的背景下，洋河领跑行业潮流，率先提出数字化转型，成立互联网创新中心，搭建电商平台及微信服务号，运用大数据对客户实现精准营销。即便在行业深度调整的背景下，相对同行而言洋河股份表现仍较为平稳。

尔后，随着高端和次高端白酒价格回升带动行业复苏，洋河积极于渠道端展开深入调整，洋河股份一改过去的渠道精耕、深度分销模式，形成一商为主、多商配称的全新厂商模式。经销商和终端库存水平大幅下降，达到近十年来最低。经过对质量参差不齐的经销商的筛选，将资源集中于优质的主力经销商，虽然经销商数量大幅减少，但洋河股份盈利能力却有所提升。2020年，洋河股份销售净利率为35.47%，达2014年来新高。

清晰的产品矩阵不断升级迭代

洋河能够一直较为稳定的发展，并不是仅仅靠着销售渠道的改变，更多的则是靠着产品本身的硬实力。近年来在媒介多样化、信息碎片化的背景下，品牌打造难度增加，相较于其他试图拔高品牌力、推进全国化的地产酒而言，洋河品牌力已具备先发优势。得益于蓝色经典的产品系列化策略，在公司产品由海之蓝向天/梦之蓝迭代的过程中，品牌力自然传承，公司无需将天/梦之蓝作为一个新的品牌重新打造。

而洋河清晰的产品矩阵更是可圈可点，普通大众品牌包括洋河小海、柔和双沟、洋河蓝优等，中高端品牌包括海之蓝、双沟珍宝坊等，次高端品牌包括天之蓝、梦之蓝M1 及 M3，高端及超高端品牌包括梦之蓝 M6、M6+、M9、手工班等。

顺应消费升级的趋势，天之蓝、梦之蓝依次接力，结构持续升级2008-2011 年天之蓝的收入贡献占比逐渐提升，接棒海之蓝成为营收增长贡献的主力，2012 年营收占比达 25%。与此同时，梦之蓝系列产品陆续推出：2005 年梦之蓝 5A 级落地，2010 年裂变推出 M3/M6/M9 单品，2017 年推出超高端产品“手工班”，2019 年年中推出战略单品 M6+，由此公司形成了次高端+高端+超高端的完整产品矩阵。

洋河以巨大的时间、精力投入，完成了产品力、市场力等关键竞争点的改革蓄能，是洋河不断发展的秘诀。伴随洋河持续变革调整，是其发展势头的不断向上，反应在业绩上的表现，那就是洋河股份2021年一季报显示，公司1—3月营收105.20亿元，同比增13.51%，扣非归母净利润38.1亿，同比增19%。

而洋河发布金额高达十亿元的核心骨干持股计划，不仅覆盖面广泛，近三分之一员工将得到激励，洋河近年提供的员工待遇也保持上升，近几年的人均薪酬加快提升。公司具有行业内规模较大、水平较高的团队，结合 2020 年柔性考核机制，提升员工待遇提供更有效的激励，有利于保障团队的稳定性与先进性，从而助力公司取得更优秀的业绩表现。

且跟计划同步发布的连续两年同比增长不低于15%的考核目标，不仅增添了压力同样是发展的动力。随着洋河精准对位中国白酒市场升级态势，通过对发展战略的前瞻性调整，洋河前景乐观，未来可期。

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