喜讯|小鸟鲜燕荣膺IAI国际广告奖母婴营销大奖

企业来源：壹点网时间：2021-07-12 10:10:12

2021年5月26日，第21届IAI传鉴国际创意节暨传鉴中国品牌营销峰会在北京东亿演艺大楼隆重举行。在本届“IAI国际广告奖”激烈的角逐中，小鸟鲜燕专业孕妇燕窝凭借硬核实力，以「孕妇燕窝·健康孕补新“食”尚」营销案例，在海内外779家参赛公司提报的共计3083件优秀案例作品中，一举摘下母婴营销大奖重磅荣誉。

IAI国际广告奖由中国传媒大学广告学院、中国商务广告协会、IAI国际广告研究所于2000年创办，21年来已发展成为反映两岸三地广告创意水平及潮流趋势的风向标。据统计，本届“IAI国际广告奖”最终入围作品仅占30%，激烈的竞争下，是终审团对每一件作品精益求精严苛的评审，更是赋予了对出圈获奖作品的高度认可。

小鸟鲜燕击破圈层，高端化年轻化转型市场战

近年来，国内母婴市场日益壮大且潜力无限。相关数据显示，2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计7.63万亿元。随着“90后”和“95后”步入育龄，她们正逐渐成为市场主要引擎。在育儿观念和消费习惯等方面，她们与上一代消费者都不尽相同。大水漫灌式的投放和形式单一的硬广越来越难以打动她们，投其所好、充满创意且直抵人心的营销越来越受到青睐。

此次「小鸟鲜燕」的案例，便被视为母婴行业创意新营销的典范。

燕窝市场潜力巨大。一方面，燕窝成为最受90后欢迎的传统滋补产品，远超其他滋补品；另一方面，年轻女性成为燕窝消费新生力量，孕妈更是燕窝产品的刚需人群。但同时，市面上燕窝品牌鱼龙混杂，很多用户对购买燕窝存在认知障碍，诸如怀疑功效、质量辨别困难、食用方法不清楚、担心孕期禁忌等。

基于此现状，小鸟鲜燕进行了深度传播策略思考，整合线上线下资源，精准触达并积累中高端备孕哺新生代人群，在细分垂直品类和中高端消费圈层中打造小鸟鲜燕“专业孕妇燕窝”的品牌标识。

其一，放大孕期营养滋补需求与燕窝之间的关联，聚焦从孕中到孕晚期人群，进行口碑内容教育，将「小鸟鲜燕=专业孕妇燕窝品牌」的概念强势植入消费者心智。其二，以”美孕”为核心，利用站内热门栏目、柚达人经验、用户口碑等多维度种草小鸟鲜燕，强调其专业孕妇燕窝。

围绕以上策略，小鸟鲜燕聚焦于新兴新媒体平台，通过图文种草、短视频、直播带货营销等方式，与目标用户进行全方位触达及沟通，搭建以“明星+KOL+KOC”的传播矩阵，生成优质原生口碑传播内容，吸引更多潜在中高端产品消费者种草关注品牌。以更专业的品牌形象深入人心，彻底在消费圈层中引爆。并联合了国内头部女性平台「美柚网」，制定了专属营销计划。先后发起策划了「小鲜女礼盒」千人试用活动、#最美孕妈#标签话题活动、《柚擂台》观点栏目、KOL科普软文、《My Day买对指南》H5专题、《女性健康食品消费白皮书》内容软植等，以进行小鸟鲜燕品牌声量扩散、内容知识科普和品牌品类联想。