随着国民经济的调整，市场消费加多元、细分化，在400元以上的中端酒店市场拼杀之际，在200-400元区间、属于中端酒店“塔基”部分的酒店供给仍然存在缺口，具有较大增长空间;而传统中端酒店一次性总投资较高，房价溢价空间有限，造价与RevPAR的失衡日益凸显。

在这样的环境下，IU酒店对中端连锁市场进行精细切分，聚焦年轻消费群体需求，强化社交和泛娱乐服务体验，同时保持具有竞争力的价格;而仅需中端酒店一半左右的投资成本、超高的投入产出比和极致的性价比，成为了IU酒店吸引投资人的利器。

IU酒店突破性地走出了一条“轻中端酒店”之路，不仅成为了市场的“隐形冠军”，也为酒店行业的发展打开了一片蓝海，开辟了一条全新的道路。

差异化蓝海，领跑轻中端酒店市场

“轻中端”酒店，简单言之，就是“经济型酒店的投入，中端酒店的品质及客户体验”。IU酒店作为中端酒店金字塔的塔基部分，剥离了传统中端酒店非核心个性功能，通过改善消费者核心关注的服务和设施，以较低价格为商务出行或家庭出游提供性价比及舒适度相对较高的住宿。

IU酒店具有“4轻4重”的特点。其中“4轻”指的是相较于中端酒店，一次性总投资较低、运营及租金成本较低、房价更灵活和盈利模式迭代更快;而“4重”则是对比高端经济型酒店而言，IU酒店一次性总投资高5%-10%、RevPAR提高15%-30%、核心体验升级(早餐/功能区等)，以及更具差异化的服务和品牌体验。

自2010年起，国内几大经济型酒店集团每间可供房收入持续下滑，在凛冬中试图通过升级转型摘掉“经济”标签的酒店品牌们并不少见，每个品牌都想抓紧升级中端的风口，实现品牌价值和营收的双重增长。

在目前市场环境中，经济型连锁酒店品牌想要转型，想扭转消费者心目中的认知标签，面临着更艰巨的市场教育和用户教育。很多经济型酒店品牌都推出了更符合消费者需求的2.0、3.0升级产品，但由于本身定位属性的成本限制，无论如何升级都很难做到轻中端的水平。消费者早已不愿为单纯的软硬件服务升级而买单。

在这股升级大潮中轻装上阵的IU，面世之初就定位为轻中端酒店，将目标市场定位为具有一定消费能力的年轻用户，并且在设计成本上将其最低化，和竞争对手们拉开了一个身位。

打造极致性价比，轻中端极具投资价值的奥秘

据记者了解，IU酒店一次总成本投入400到700万，单房投入5.5到7.5万，对投资人和物业的条件相对包容; IU品牌CEO乔阿坦言，“当下的酒店行业已经非常成熟，想要取得发展需要弯道超车，在变化的消费趋势中走出自己独特的道路。轻中端品类受到关注，是因为投资人的转型升级需求痛点确实存在。目前IU品牌是轻中端品类排名第一的品牌，我们希望能保住先发优势。在未来的三年内，我们会开展“三年千店”计划，把资源和精力集中到开发端口，谋求跨越式的发展。

从2015年IU品牌创立，定位了互联网轻精品酒店。到如今三款不同产品，占据了轻中端市场的领先地位。

IU轻简版定位了体验型娱乐社交酒店，丰富游戏元素，打造轻松社交氛围;单房造价：5.5-6万;翻牌造价：1~2万。

IU商务版则是时尚商务社交酒店，酷玩playbox ，线条感设计，撞色主题风格，简约利落;单房造价：6-6.5万 翻牌造价：2~3万。

IU3.0则更加前卫，定位了黑科技游戏社交酒店，以游戏文化为主线，针对热爱游戏的核心受众群的各圈层「玩家」，打造一个充分享受「玩」的乐趣，释放激情、社交互动的旅宿体验空间。而酷玩版的单房造价为：7~7.5万，翻牌造价则是：3万。

除了多元产品矩阵外，成熟的运营体系同样是IU体现轻中端酒店品牌投资价值的重要维度。IU酒店单房单日的运营成本(不含租金)控制在60-65元，人房比仅为0.15-0.18。正是基于这样的日常运营降本控制，其投资回报周期能缩减至2.5-2.9年。

对于投资人来说，它是以非常低的一次性投资的成本获得相对来说比较高的收益，而且投资回报周期更短。在某种意义上来说，轻中端酒店实际上拥有双重“极致性价比”。

 

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