火爆小红书，阮仕珍珠掀起珍珠种草新风潮

企业来源：壹点网时间：2021-09-10 15:43:10

万物可种草，阮仕新尝试

在这个全民皆可种草的消费时代，无数“买它”的强势安利中，时髦精们有了千万个剁手的理由。作为深受年轻人喜爱，月活1亿+且年轻女性用户占据半壁江山的小红书，无疑具有强大的产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。不难发现被贴上“小红书爆款”标签的产品总是稳占各电商平台的热销榜。

致力服务于高级都市女性的高端珠宝品牌——阮仕珍珠，近几年在直播电商领域一直刷新着高光成绩，但直播间以外的社交媒体营销却显得后劲不足。自今年下半年以来，这家深耕珠宝领域三十多年的老字号品牌开始了对小红书平台的探索，经过几个月的尝试，阮仕珍珠在小红书的种草已初显成效，大量年轻时尚的优质博主纷纷力荐，极大提升了阮仕在小红书的品牌曝光，形成了一股珍珠饰品种草新风潮。

Z世代崛起，消费新主力

起源于中国珍珠文化发源地——诸暨，创立于1988年的阮仕珍珠，为何会选择小红书作为品牌种草的新阵地？

首先，随着社交媒体营销形态不断的发展和革新，当下主流消费群体已逐渐向年轻人转移，且越来越多的年轻用户喜欢通过小红书、抖音等新兴的社交平台去分享自己的喜好。在Z世代经济影响下，个性，时尚，潮酷，颜值正义已成为当下年轻消费者的主流标签，而珍珠饰品也逐渐摆脱“老气”、“妈妈专属”等固有印象，受到年轻人的喜爱和追捧。

其次，阮仕珍珠一直强调“真我如初，光华自现”的生活美学，致力于将珍珠打造成一种全新的国潮文化，致知悦己的价值主张和小红书用户定位不谋而合。目前，阮仕珍珠凭借小红书优质种草，已初步实现了从“晒”到“买”的销售闭环。为更好地实现“品效合一”，阮仕珍珠将小红书强种草的属性与直播带货相结合，进一步提升了品牌口碑与销量。

差异化竞争，产品策略强突围

作为新时代女性热衷探索的内容型平台，许多品牌都将小红书作为重要的品牌营销阵地，在品牌种草策略上也是各显神通。据统计，“珍珠品牌”和“珍珠品牌推荐”在小红书上累计有16w+笔记。通过大量优质的内容种草及达人的信任背书，已有不少珍珠品牌在小红书上成功占据了年轻消费者的心智。

阮仕珍珠虽有强大的品牌力，但在小红书上如何通过差异化的竞争打出自身的品牌优势仍是一个难题。但通过近几月的种草实践，我们不难发现阮仕以爆品思路作为切入点，同时结合直播搭建种草矩阵，最终实现引流转化。此外，阮仕的产品设计结合了现代女性优雅自信、个性独立的特质，同时在种草时融入各种社交场景，精准投放穿搭、时尚和颜值类博主，由此引发了大量年轻女性的主动关注，实现了品牌口碑的飙升。

其中，7月31日薇娅珠宝节，阮仕的1款“梦蝶”黑珍珠吊坠，首发便取得了近6.5K的销量，粉丝好评不断，小红书时尚博主争相推荐，而这些都离不开品牌在直播前的预热种草。