2022年仅仅开始13天，就实现2022年信贷投放开门红目标!南通农商行最年轻的信贷支行行长——五接支行王宪亚给人的印象就是敢闯善拼，勤于思考，开拓业务敢于尝试不同打法。1月26日上午，记者采访了王宪亚，聆听这位90后行长扎根“三农”、服务城乡的青春奋斗故事。

一线扫街，青涩向成熟蜕变

“存款来南通农商行，享受一流的环境、专业的服务、靠谱的利息……” 26日上午9点许，笔者来到南通农商银行五接支行，刚下车就听到扩音器播放着当地方言录制的宣传语，银行门口还张贴着新春酬宾、最新存款利率等宣传海报。

“开局即决战，起步即冲刺。”与王宪亚交流，明显感觉到这位90后行长身上的锐气。他出生于1990年12月，泰州兴化人。2015年8月，王宪亚大学毕业后入职南通农商银行。做了半年柜员之后，他凭借突出的工作表现成功竞聘微贷客户经理。

王宪亚介绍，“微贷客户经理”不同于行里普通的客户经理，当时行里引进国际领先的“德储微贷技术”，外籍讲师授课，专业导师跟踪指导，年轻团队集体打拼，他就是在那个时候全面系统地了解了信贷业务，并形成敢拼敢干的工作作风。

做微贷客户经理4年，王宪亚从“扫街”起步，逐渐积累客户人脉。“刚开始‘扫街’是逢店必进，起早贪黑，每天要拜访一两百名客户。”他说，一线打拼很苦，成长很快，也离不开老员工的悉心指点。王宪亚还组建了车贷团队，“车易贷”业务做得很出色。4年多的基层工作，让他完成了从青涩“校园人”到成熟“职场人”的蜕变。

勇于尝试，探路数字化转型

2020年3月，王宪亚调入总行网络金融部工作，从事“智慧微贷”系统开发工作，这是信贷发展数字化的转型产品。半年后，他成功竞聘到通富大道支行行长岗位。半年之内，该行在全行50家零售支行排名从倒数第二名上升到正数第二名。“我主要抓了吸储和贷款两方面工作，作为支行行长，既是指挥员，也是冲锋员，带着团队天天跑业务、访客户。”王宪亚如是说。

2021年11月30日，南通农商银行成功发放南通市区首笔排污权抵押贷款400万元，助力企业产业升级和节能减排，让排污权从“沉睡的资产”变成“流动的资本”，真正实现环境资源的市场化和价值化。“当时，我已转任五接支行行长半年。”王宪亚说。

王宪亚介绍，南通某老牌纺织印染企业，在经历搬迁和技术改造后，急需资金扩大再生产。得知该公司于去年4月30日获得南通市生态环境局颁发的《排污许可证》，五接支行第一时间向企业推荐了绿色信贷产品“排污权抵押贷款”，同时向总行报备意向合作事宜。

“比产品利率，南通农商银行与同业相比优势不明显，我们就借鉴互联网运营方式，银行在数字化运营及营销方面是大有可为的。”王宪亚说，数字金融可以真正做到“想客户之所想、急客户之所急”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的综合金融服务，让我们在同业比拼中立于不败之地。

挂图作战，营销尝试新打法

“新年伊始，捷报传来!2022年开门红，五接支行全体员工以开局决战、首战必胜的热情和劲头，全力以赴投入信贷业务营销。截至1月13日，五接支行信贷余额投放完成率达100.23%，已提前超额完成开门红信贷投放余额任务，实现信贷投放开门红!”这是南通农商银行发出的喜报。

“五接辖区内现有17家政府部门和下属机构，22家事业单位、175个对公企业和4个具备一定规模的涉农经营主体。”王宪亚说，到职五接支行后就对辖区市场客群做了梳理和盘点，决战开门红时才能做到心中有数。“开拓业务要敢于尝试不同打法”，这也是他经常挂在嘴边的一句话。

“钩子礼品”线下引流、银政联合唱大戏、经营微信营销群线下变现……全力以赴赢定开门红，王宪亚带领小伙伴们制定了营销活动推进甘特图，挂图作战，“21个客户，13天，实际工作日只有8天，就实现2022年信贷投放开门红!”

2021年四季度支行行长履职考核第一名、2021年四季度普惠业务考核排名第一、2022年全行第一个完成开门红信贷投放任务、风控审批材料一次性通过……王宪亚在扎根“三农”、服务城乡的青春奋斗历程中，书写着亮丽答卷。

三十岁出头的王宪亚，已是两个孩子的父亲。支行业绩连连攀升，但聊起家人，他却是满满愧疚，前一段时间，刚出生4个月的儿子得了肺炎，在医院住院，但忙于开门红的他实在抽不出时间照顾孩子。“我虽然是支行管理团队的新兵，但绝不是推动全行发展的后兵。愧对家人的那份情，希望变成荣耀来补偿他们。”王宪亚坚定地表示。

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