企业 来源：壹点网 时间：2021-11-03 16:21:02
“拉闸限电”到底是什么原因引起的?会很快结束么?
供电紧张归根结底与煤炭能源短缺、价格上涨等因素有关,是能源供需矛盾激化在终端的反映。2020年,中国首次提出了要实现碳达峰与碳中和的目标,力争要在2030年前二氧化碳排放达到峰值,努力争取在2060年前实现碳中和。但结果根据《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》显示,有10个省份的能耗强度降低率显示未达标,全国的节能形式依旧十分紧迫。
因此,为了确保全年能耗双控目标的完成,限电政策出台了。
但,限电可能会完成短期的“双控”目标,但无法从根本上解决减少碳排放量的问题......
因此,能源结构的调整成为了关键点。根据可再生能源占一次能源消费目标 20%,测算风电年均需求不低于 50GW。而仅五大六小风电披露装机目标,预计不低于45GW 每年。风电需求增长确定性增强。
销帮帮CRM如何通过数字化转型为风电制造行业抓住市场机遇,赢得先机?
现如今,企业不仅要面对外界的数字化转型浪潮,积极采取措施拓宽企业阵地。另一方面也在持续摸索增长点,在两方需求交汇下,企业内部很容易产生认知分歧。这一现象在拜访销帮帮的成交客户中也屡见不鲜。大部分企业在转型初期很难看到成效,增量效果也不明显,打击了不少企业管理者的信心。但其实数字化对于企业而言,是内部缓慢积累的过程,有了前期足够的方法论沉淀,循序渐进地推进,才能激活创意,打破增长边界。
有了一定的基础意识之后,要做的就是统一内部转型目标,将数字化目标的融合塑造成全新的企业文化,提高企业韧性,调整战略布局,迎接全新的业务挑战:
1、销帮帮CRM通过全面资源整合使客户资料变资产
在和杭州得诚电力科技股份有限公司沟通的过程中,发现这类企业的市场相对比较稳定,客户主要来自于电力相关的国企或政府部门,企业可能会和同一个客户在多个项目上产生往来,之前的报价、合同详情、跟进记录等等这些信息都是关键的客户信息图谱,因此,客户资料的整合就变得尤为重要。
销帮帮CRM的客户管理功能可以帮助企业进行360度全方位的客户管理,尤其针对大型大力企业多层级的情况,可以将客户的层级关系更加清晰直观地展示,全面整合客户资料,沉淀成为企业内部的客户资产。
2、销帮帮CRM沉淀标准化流程,增加赢单几率
项目周期长、产销周期长、管理难度大是很多风电行业的痛难点,单纯的客户信息管理是不够的,企业需要借助一套系统可以打通从商机到合同的业务流程,需要将项目的基本信息、竞品信息等内容不断沉淀在系统中,形成一套标准化的项目流程,帮助企业运用科学的销售方法论进行复盘分析,增加赢单的几率。
3、如何通过销帮帮CRM实现项目流程全覆盖
传统企业的信息汇总是一个相当耗费人力和精力成本的工作,各个部门之间很容易形成信息孤岛,数据源头不统一导致最后的产销计划差别巨大。通过销帮帮CRM可以实现不同模块之间的计划继承,在立项环节可以预测销售计划,在合同签订后可以预测发货计划,在设备交付后又可以自动更新回款计划,大大提升了各个业务部门之间的运营管理效率。
在“双碳”目标的大背景下,风电行业只有通过数字化转型升级,才能以更敏捷、智能的方式实现对市场和客户的快速反应,迎接行业的大爆发。在后疫情时代、数字化时代、低碳时代立足并引领行业的发展,从而进化成适应数字时代、低碳时代的“新物种”。
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