企业 来源：壹点网 时间：2022-01-29 10:40:02
毫无疑问，消费趋势与消费方式的转变，都促使中国家庭的清洁观念在近两年发生了翻天覆地的变化。在传统吸尘器、扫地机器人从“应用普及”转向“体验升级”的过程中，洗地机迅速崛起成为清洁电器市场上的最大黑马。作为全屋互联网家电的开创者，云米在洞察市场趋势的同时聚焦用户使用痛点，以创新技术打造出具备自清洁自烘干功能的cyber智能洗地机，迈向“科技潮牌”的云米又将如何打造这款改变用户家庭清洁方式的神器？
“科技潮牌”打破清洁电器旧格局
回顾中国家庭清洁方式的变革，从简单的扫地拖地，到洗地杀菌，传统的扫帚、拖把已经不能满足消费者的需求，具备“吸扫拖洗四位一体”的产品——家用洗地机成为清洁电器领域的最大黑马，增长势头非常迅猛。家用洗地机的出现，既迎合了消费者在后疫情时代关于家庭清洁的需求，免手洗拖布、吸拖一体的清洁方式也解决了用户痛点。作为清洁电器快速增长的新引擎，洗地机逐步吸引了家电企业的关注，一场有关家庭清洁的革命正拉开序幕。
围绕消费场景的深耕细作，以创新产品抓住用户需求似乎烙印在云米的基因当中，无论是最初以“重新发明净水器”的姿态切入市场，还是以大屏冰箱的颠覆创新改变行业，云米正以自身的商业模式印证出“科技潮牌”的崛起之道。而这一次的cyber洗地机无疑是云米的又一代表作，也是打破清洁电器市场旧格局的新力量。
近年来，与生活方式戚戚相关的创新家电迅速崛起，无论是懒人经济、还是精致生活，都代表着家庭场景的新消费趋势。云米也早早布局智慧家庭和智能产品，而家电品类大多属于存量市场，竞争本就激烈。因此，技术创新、深挖需求成为新品牌突围的重要路径。云米科技创始人、CEO陈小平曾表示：“云米理解的‘潮牌’代表潮流、趋势，代表设想的未来家的样子，它不再局限于传统的‘刚需’，而是要让产品能够更理解用户，从而打动用户。”目前的洗地机虽然迅速开辟出清洁电器的第二增长曲线，但消费者对洗地机使用的整体满意度并不高，在小红书、知乎等平台可以看到，大部分用户对清洁电器的槽点主要集中在边角清洁不到位、清理机器太麻烦以及噪音大、自清洁不彻底等方面，为此云米力求打造一款可以完美解决各种类型污渍的洗地机。
云米的在产品创新上的逻辑始终没有改变，就是瞄准智能家居不同场景下的用户痛点，基于5G+AI+loT等技术重新定义每款产品。以此次春节期间登陆新潮电梯广告的爆款cyber智能洗地机为例，云米将吸拖洗融为一体，针对用户关注的“霉菌”问题，创新增加了一键自清洁功能，每次使用结束可以智能风干。为了满足中国家庭的清洁效率，专门配备了可拆换电池，60min超长续航以及800ml大容量水箱可以轻松完成120㎡超大空间的清洁需求。不同档位和长短边设计可以应对不同地面的清洁环境，还可以干湿垃圾同步处理，不仅能吸细小灰尘、饼干碎屑等干垃圾，饮料、残渣等湿垃圾也能轻松吸拖干净。
“科技潮牌”升维拥抱消费新世代
社交媒体的兴起造就与众不同的圈层文化，消费环境的变化又促进了新消费品牌与创新产品的出现。以清洁电器为例，新世代消费者对家电的需求已不再只有“功能”，而是对颜值、智能、服务、环保以及体验等多方面提出更高要求。基于消费趋势的变化，在品牌建设层面云米强调科技属性同时也强化“潮牌”属性，同时基于移动互联网流量见顶的前提，云米把目光从线上转移到了线下，中高端社区的电梯智慧屏成为最好的传播载体，电梯媒体由此成为一个巨大的全新线下流量入口。
目标受众在哪里，广告就应该投放到哪里。这是品牌营销的底层逻辑。拆解来看，春节就大的消费群体就是家庭人群，尤其在疫情反复之下，家庭清洁已经成为用户关注的核心问题。抢占家庭清洁场景就是实现精准营销的有效策略。伴随云米cyber智能洗地机的强势上线，云米也开启了全域传播的新节奏。在线上，云米借助“双微一抖”等社交媒体的平台优势，邀请了各平台生活类KOL进行体验分享，通过多触点曝光实现精准种草。在线下，云米在全国铺设了超过2000家线下场景体验式门店，同时通过抢占线下新潮和分众电梯广告的流量入口，，在全国TOP100个城市进行饱和曝光，抢夺更多用户心智，引爆主流消费人群。
以技术为基、产品为刃，不断破圈跨界推出创新产品的云米始终坚信未来的家是科技的家、互联网的家。陈小平认为，无论技术如何演变，云米的战略将始终围绕用户和家庭，持续为人提供更好的产品、体验和服务。从无处不在的屏幕、到无界语音交互再到颠覆性的洗地机，陈小平始终相信，所谓用户教育，不是市场营销，而是将一款款与众不同的创新产品推向市场，让用户身临其境的感受到时代的变化。
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