2021年5月12日,KidsVIA蔚芽开展“KidsVIA校区风采”活动，今天我们来到北京市丰台校区，听一听陈老师对KidsVIA蔚芽的真心感触

KidsVIA：陈校您好，总部现在正在录制校区风采，其中对投资人有个小采访，需要耽误您几分钟

陈校长：好的，这个没有问题，互相支持工作嘛。

KidsVIA：那我们这就开始？

陈校长：好的，没问题

KidsVIA：贵机构现在有多少学生？工作人员几人？校区架构是什么?

陈校长：我们现在会员不到120人，除了我以外，还有3个老师，一个是英语老师，一个是教务，一个是课程顾问。

KidsVIA：4个人可以服务这么多孩子吗？

陈校长：这个没问题，主要我的机构面积不大，就这么一个教室，这些孩子都用这一个教室上课，老师把课程时间段排好就可以开始工作。一个老师负责上课，两个老师负责家长维护，有时我也帮帮忙。

KidsVIA：您现在这个校区只有一间教室，目前已经饱和了，下一步您准备怎么发展？

陈校长：最近我也在考虑进行扩校，只不过是在犹豫，是就近找一个大点的场地迁址，还是在别的位置再开一个新的校区，毕竟运营机构的所有环节都了解了，当然，这个最后还需要请公司给些建议。

KidsVIA：那您现在收益肯定不错吧？

陈校长：（笑一下）那肯定啊，要不现在考虑扩校呢，新来的孩子都插不上班了。

KidsVIA：那真不错，其实您发展好了，公司才能好，咱们虽然是2个公司，但咱们是一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，对吧？

陈校长：对，我特别有感触，我招生要是不好的话，总部的老师估计也开不了工资。

KidsVIA：您说的太对了，我们的这种OMO的商业模式就是把公司和投资人的利益绑到一起，您先产生收益，公司才能有收益，其实这就促使公司必须帮您挣钱，所以您赔钱的风险才非常小。是吧

陈校长：对，没错

KidsVIA：咱们把时间往前推一推，您最初是如何关注到这个领域的呢？

陈校长：对创业来说选对项目很重要，而在这瞬息万变的市场环境中，属于朝阳行业并且可持续火热下去的就是儿童教育培训，这个由国家对生育的支持政策就可以分析出来，而在儿童教培行业的细分板块中，咱们中国的父母在给孩子报培训班的时候，有一个科目是基本都要选择的，这就是少儿英语。所以，我才最终决定选择这个项目。

KidsVIA：现在少儿英语的品牌很多，除了刚才说的，咱们是利益共同体，公司帮您挣钱外，还有什么优势或是特点最终打动您选择KidsVIA蔚芽英语这个品牌呢？

陈校长：我觉得蔚芽英语的核心优势有3点，第一个是模式，就是咱们的OMO线上融合线下的情景化教学，这个非常好，一方面是教学效果好，线上老师小班直播授课，学习单词，语法，发音，句式等知识，线下情景化侵入式的互动教学，和线上形成一个教学闭环，用一个成语来形容就是学以致用。另一方面，就是增大校区的坪效，让我招收的学员数量翻了将近一倍。第二个是咱们的课程体系，这个也是我当初选择蔚芽英语这个品牌的主要原因，蔚芽英语的课程是参考美标CCSS，欧标CEFR和中国英语新课标三个标准制定的，这样就可以满足各种家长的不同需求，比如要考雅思、托福的我们体系里含有CCSS标准，考剑桥的我们有CEFR标准，在小、初中考试要分数的家长，我们有英语新课标的标准，所以从课程体系的设置和课程内容的设计就可以看出蔚芽英语是一个扎根教学，以教学效果为目标导向的品牌。第三个优势就是运营支持，这个非常重要，模式再好，课程再好，我不会做，不会招生，无法变现，一切都是空谈，而蔚芽的运营在这里做的非常好，从选址，到招聘再到后期培训，从前期预售到开业再到后期运营，每一个步骤都是一点一点的教，做的真的很用心。

KidsVIA：那您是如何统筹线上和线下的教学？

陈校长：这里重点还是要有总部来支撑，因为公司对老师的要求非常严苛，比如英语专业8级，雅思6.5分，TESOL、TEFL这些随便有一个证书都是很厉害的，但是在蔚芽英语，这些都是要同时具备的，而且这些只是基本的入职门槛，后期更是要经过大量的培训，研课考核后方可上课，所以线上部分的课程是由总部老师来完成的，线下部分是由我这里的老师根据公司提供的教学大纲，教学课件来陪伴孩子完成。

KidsVIA：最后我还有一个问题就是KidsVIA 蔚芽英语是如何在您合作后给您提供帮助的？

陈校长：这个太多了，一年前刚开始干的时候，我是一点都不懂，我之前是搞IT的，但是总部对我是全方位的支持，我是第一次创业，不想投入太多的钱，公司的董老师是根据我的需求特点，投资预算，对这个项目的可投入精力，制定一套只适合我的开业方案。比如招聘，公司远程协助面试，然后给我出人才评估报告，面试的这个人是否可以留用，具备的优势特点是什么，工作中如何分配工作，还有就是当时我的开业方案，详细到每一个时间节点，每一个小的事项，由几个人来完成，用什么物资，回收什么结果，都有详细的说明。后期的业务技能培训也很丰富，教学培训，销售培训，人事培训啊，各种各样，感觉比那些个专门给机构做运营培训的公司还要专业。还有巡店，给我的校区做运营诊断，做SWOT分析，教我如何扬长避短，开拓周边市场，真是详细到每一个细节。

采访结束后，陈校长，对公司未来的方向也做了重新的了解，包括品牌升级，对教育市场的重新定位等信息，并表示会和KidsVIA蔚芽共同成长，迎接每一个挑战。