4月24日晚间，国内定制家具行业龙头欧派家居（603833）发布了2022年年报，公司2022年实现营业收入224.80亿元，同比增长9.97%，实现净利润26.88亿元，同比增长0.86%，实现扣非后净利润25.92亿元，同比增长3.27%，基本每股收益为4.41元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利17.68元(含税)，合计派发现金红利10.76亿元(含税)。

对于家居行业而言，2022年是极其艰难的一年。全国房地产市场下行压力前所未有，面对房地产行业景气度持续下行、经济增速放缓等多重外部超预期不利因素的交织影响，购房者的预期和置业情绪不断被打压，身处房地产下游的家居行业也深受影响。

(资料图片)

面对房地产开发风险外溢并深度调整、家居行业竞争加剧、原材料供应波动、经济下行、家居渠道多元化的经营环境，欧派家居依然展现出强大的战斗力，通过大家居商业模式创新、智能制造、组织架构优化等有效实施，稳中求进，2022年营业收入和净利润均取得了正向增长。

2023年，欧派家居以578.06亿元的品牌价值上榜2022中国最有价值品牌500强榜单，位居家居行业首位，品牌价值逐年攀升。此外，公司连续4年入选中国制造业企业500强和胡润中国500强民营企业，连续6年入选中国制造业民营企业500强。

守正出奇整装大家居业务高速增长

年报显示，欧派家居整家营销业务(衣柜)行业龙头地位更加突显、更加稳固，是带动本期营业收入增长的主要引擎。公司实现了净醛3.0突破性升级，实现从整柜净醛到空间(柜门墙一体化)净醛，开启健康环保升级浪潮；创造性提出整家定制2.0战略，引领行业从全屋定制升级到整家定制时代。

同时，公司敏感捕捉市场消费趋势，为消费者提供更多样化的产品套餐升级系列，突破整家单值天花板；在整合营销模式上不断创新，开展线上线下（300959）联动的销售活动带动终端销售；公司还多维开拓新渠道和新模式，拎包/家装/整装/新零售/线上云店等多渠道全线出击，赋能终端拓宽引流入口。

在欧派家居的“大本营”厨房营销业务方面，公司迎难而上，渠道布局多管齐下提升市场占有率。其中，零售渠道新开新装门店超440家，零售体系合作装企超4000家，集成厨房商业模式新开店超170家，开设商超大家居的城市超100个。

同时，公司深耕橱柜专业化领域，发力客餐厅空间解决方案、旧厨改造、深化厨房供应链合作；推进大家居进程，整合厨卫营销、泛大家居业务，打造第二增长曲线；打造“健康厨房3.0”、“欧派百变西厨”等符合消费者需求的产品，引领国人生活水平高质量发展。

值得一提的是，2022年，欧派整装大家居业务驭风飞扬，年度业绩高速增长。一是以欧派、铂尼思双品牌驱动，开辟增长新蓝海；二是持续推进V8运营系统和“经营1+8”体系创新，全面助力装企创新引流方式、模式战法、运营能力，赋能装企降本增效，提升市场竞争力；三是持续推进以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心+供应链产品整合+双龙联盟产品升级，满足用户对“装修一个家”的需求，为装企高筑配套能力护城河；四是与装企共创共享共赢共进化，全年稳步推进“强大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不断夯实并扩大公司在整装领域的领先优势。

与此同时，欧派零售大家居业务也逆势起航，通过创新店态、标准展示、销售模式打造等赋能零售体系转型整装赛道，截止2022年底，欧派零售体系已启动建设102个大家居店。公司还创新提出“装管家”模式，以“为终端消费者解决装修痛点，消除装修恐惧症”为主旨，因城施策、厂商联合，构建以欧派为核心的“独立第三方”平台监管整装体系。此外，公司独创的P9整装销售系统将高度非标的“家装设计”和“施工组织”逐步标准化，让“不懂、不愿、不敢做装修”的零售经销商轻松入局整装。

苦练内功降本增效成效显著

在营销端守正出奇抢份额、增单值，稳住营业收入近两位数增长的同时，欧派家居也在生产制造端苦练内功，通过机构精简、精益改善、智能制造、大家居和信息化战略等的有效实施提升了生产效率、有效管控总成本，为业绩目标的实现提供了坚强有力的保障。

报告期内，公司全面打造订单精准交付，专业化赋能终端。直通发货模式推进成效显著，极大缓解基地场地资源紧缺以及降低运营成本，其中：整合零售多品类(齐套)直通发货率接近50%，准点率近98%，工程直通发货率超96%，准点率超93%；干仓配模式深化推进及TIMS推广应用取得新的阶段性成果：全国网络服务能力已超50%，TIMS系统完成了干仓配业务的全覆盖。

在制造管理上，公司厨柜整单级标准化、柜体级标准化取得新突破，大幅改善成本、缩短交期；衣柜升级至整柜净醛、空间净醛，全面推动产品标准化，大幅缩短新品上市周期，门墙柜一体化项目成效极其显著，实现衣木全面融合；门板喷粉、UV制造水平持续提升，激光雕刻、“工业化”、“柔性化”打印等新技术完成开发与量；各大基地运营改善成效显著。

在生产制造端，公司持续推进自动化和智能化升级改造，提效降本。衣柜完成机器人电子开料锯、封边连线，排钻自动上下料连线、柜身自动化分拣包装线，背板套裁等自动化改进，进一步推动柜身、门板、背板的专业化生产模式；厨柜、卫浴完成封边钻孔连线自动化的推广、升级改造，厨电实现行业首创激光自动焊接、免打磨与单件连续流生产工艺；木门免漆自动化产线节拍实现两位数的提升，部分基地免漆3.0自动化车间投产，门墙生产自动化水平显著提升。

在信息化建设上，欧派家居实现了全品类设计生产打通，有力助推了大家居战略实施；订单流转效率大幅提升，设计一次通过率超95%、免审率超85%；同时，后台服务前置，大力提升设计质量，突破终端赋能瓶颈；全面实现订单全链交付，资金结算在线协同；PLM/MRP/MPCS项目标杆打造取得新突破，BPM/MSCS等核心系统基础框架大版本升级，绸缪千亿规模信息化基础支撑能力建设。

在研发设计端，公司荣获“广州市高水平企业研究院”以及美国Muse设计金奖、意大利A"design、德国IF等9项国内外设计大奖；出色完成2023年新产品研发600多套，同时压缩新品研发周期；同时建立了门墙柜一体化新赛道，建标准，搭体系，助力新品类腾飞。公司产品体系全面升级和大幅整合、精简，产品系列及材料花色精简比例均超双位数。

存量房时代整家、整装逐渐成为行业主流

经历了2022年房地产市场的超预期下行，欧派家居在2022年年报中也对行业未来的发展方向进行了深入探讨。

根据国家统计局数据，新房市场增长下行，存量房及二手房用户成为家具行业增长发力点。存量翻新需求有望为家装家居行业提供新的增量需求，且存量房装修占市场总规模的比重将持续提高。

为满足存量房、二手房用户翻新及消费者一站式解决装修的需求，欧派家居凭借多年沉淀的产品研发、供应链整合、高效渠道运营、数字化营销、大规模智能化制造等方面的突出能力，提出“一站式高颜整家定制整装解决方案”。

2022年，欧派家居将整家定制迅速迭代至“整家定制2.0”，升级“全屋六大空间咨询规划+柜门墙配产品+菜单式计价”模式，真正解决消费者的整家需求痛点。公司整装大家居品牌“铂尼思”在行业内率先提出“一站式超级集成服务商”的愿景，在“增流量、拓渠道、提单值”的基础上，持续开辟整装大家居新路径与新模式。同时，公司与泛家居类头部品牌合作，囊括家电、主材、基材、软装等家居产品全链条，向消费者提供大品牌、高性价比产品。

2023年，欧派家居整家、整装将打造服务装企的体系，加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，助力装企产值持续突破。除强化定制橱柜、定制衣柜等核心品类优势之外，公司在集成厨房、软装配套、厨电等多方面持续拓展。

“迈入2023年，我们可喜地看到，全社会生产、生活秩序已然逐步恢复常态，各级政府陆续出台各项经济刺激及呵护政策，消费亦将大概率逐步复苏。面对目前的形势，我们总体保持谨慎的乐观。”欧派家居表示，2023年，公司力争实现营业收入同比增长10%-15%，力争实现净利润同比增长10%-15%(上述指标不作为对投资者的业绩承诺)。

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