随着物质生活的极大丰富,中国家长对婴幼儿营养食品的需求已从“量”的层面提升到“质”的高度。高端化、品质化的消费潮流,已然到来。2021年第一季度,圣元旗下法版优博取得了两位数的增长,国版优博更是实现了高达300%的惊人增长!圣元优博这份漂亮的“成绩单”,让人们对民族乳企突围充满期待和想象,同时也引发外界对圣元优博的好奇和研究。

新国标带来新标准,优博配方优势凸显

为更好地适应婴幼儿营养健康需求,备受关注的“奶粉新国标”于近期发布,对奶粉研发、生产作出了更高标准的要求,被业内认为是加速行业洗牌的又一催化剂。值得注意的是,圣元优博全系婴幼儿配方奶粉全部符合新国标标准,比如乳清蛋白含量高于新国标要求,a-亚麻酸、碳水化合物、维生素、矿物质等营养元素的添加均符合新国标标准。新国标还限制了蔗糖在婴配粉中的添加,而优博奶粉中均不添加蔗糖、果糖、果葡糖浆。这些都充分见证了圣元20多年来对优博仿生配方®研究的正确性,未来还将在新国标的背景下继续保持领先优势。

圣元优博的领先,不仅体现在标准之上,在原料方面也持续走在行业前列。圣元优博奶粉原料采用的是高油乳清粉,其中含有三大营养素:脱盐乳清、稀奶油、植物油,是圣元独有的创新性产品,对生产技术要求极高,国内只有少数几家乳企具备生产资格,而圣元已经使用20年,稳定、安全、消费者口碑好。不难看出,圣元优博始终倾注所有资源和能力,全面模拟母乳,引领行业价值升级。

前瞻布局营销规划,助力门店业绩增长

在新国标之后,市场上剩下的品牌旗鼓相当,要想脱颖而出,乳企还需根据战略布局,做出营销规划。而交出满意答卷的圣元优博,首先针对自身产品实现再定位,比如优博奶粉就被再定义为量利产品,法版优博抢占主流中高端价格带,国版优博抢占中端价格带。国版法版双驱动,为渠道带来近乎定制化的产品选择。其次,以服务作为突破点和发力点,聚焦区域市场,坚定实行三控,即控价、控货、控渠道,确保渠道利润,并且从供应链、生产端、大数据信息等方面做整体改造,为团队硬核赋能。

在提升渠道专业性方面,圣元优博聚焦核心省区、城市,行销推广团队多达1000人以上,营养教育团队100人以上,营养顾问团队有2000人以上,全方位提升合作客户专业度,与经销商、渠道商群策群力,助力业绩增长。在加强渠道和消费粘性方面,圣元优博先后投放了1500家生动化终端,凸显品牌最为核心的配方优势,给消费者更直观的感受和视觉冲击。圣元优博已形成系统的会员服务体系,增加门店、品牌与会员的互动,促进经销商门店业绩持续增长。

圣元优博等高品质婴幼儿配方奶粉的出现,打破了消费者对国产奶粉的偏见,有利于加速奶粉市场的国产替代进程,利好整个行业。借助头部企业的带动作用,国产奶粉企业将不断冲击高端市场,推动国产奶粉品牌的高端化崛起,再次升级行业新标准,从而为消费者带来更加安全、放心的好奶粉。

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