在儿童0-6岁的启蒙阶段，家庭教育担任着重要角色。而在家庭教育的场景下，亲子阅读这一形式受外在条件的限制小，成本相对较低，是家庭教育选择的主要方式。此外，近几年，国内的儿童绘本市场迎来了蓬勃发展，为亲子阅读提供了大量的可选择书目。

目前，在全国范围内都涌现出了一批亲子阅读绘本馆，亲子阅读类、儿童绘本类App也层出不穷。这一模式是如何打通家庭教育的?在科技的不断进步、教育行业普遍发展OMO模式的当下，绘本馆和亲子阅读机构又该如何走出自己的线上模式，以保护儿童视力为前提，进行机构的模式化扩张和市场占有?

线上线下并举运营

0-6岁年龄段的儿童，除了去幼儿园的时间，更多的时候都在家和父母相处，做好家庭教育就成为孩子成长阶段的关键所在。据了解，目前市面上已经有凯叔讲故事、KaDa故事、悠贝童书通等多类面向亲子早教、家庭教育的绘本阅读类产品。而这些产品在运营及面向受众方面都有所不同。

以悠贝童书通为例，这一APP在线上集中面向家长，帮助家庭用户选书用书和亲子阅读习惯养成，还能根据孩子的年龄、性别、阅读记录等进行适配。在APP之外，悠贝旗下还有遍及300座城市的3000家悠贝亲子图书馆。“我认为家庭教育最重要的就是家长需要操心，要参与其中。在孩子0-6岁的这个阶段，需要习得的一项特别重要的能力就是人人交互的能力，而不是人机交互。所以我们希望以书为媒，促成家长回到家陪伴孩子，哪怕每天只有五分钟、十分钟这样短暂的时间，也是非常有益处的，这种益处会随着孩子的成长慢慢体现出来。”亲子阅读服务机构悠贝的创始人兼CEO林丹在接受北京商报记者采访时表示。

“在亲子阅读领域的上游，绘本这个板块每年都保持着30%以上的高速增长。这些上游的绘本出版社除了现有的电商之外，还很需要线上的平台。”林丹表示。据了解，悠贝目前的业务采取线上线下并行的模式，且在总部北京之外的城市实行合伙人制度，为其提供培训和内容支持。

另一家儿童绘本领域内的机构KaDa故事则是直接面向孩子，儿童可以在APP上进行自主阅读。“在我看来，完全的亲子陪伴是一件比较难实现的事，一方面家长需要对绘本内容有比较深的了解，但在他们小的时候，是没有接触到这一类阅读方式的，表达给后代会有一定的困难;另外，一二线城市的生活节奏比较快，时间相对来说是很宝贵的，每天的陪伴会存在现实因素的阻力;还有就是家长需要对孩子积累的学习内容也好，阅读过程也好，形成一定的认知。”KaDa故事创始人谢琳斐表示。

B端下沉VS互联网拓客

亲子阅读领域，从线下角度来看，和这几年遍地开花的各类亲子机构具有天然的适配性。而在线上，亲子阅读更多专注于C端市场的开拓。不同业务模型的机构也呈现出不同的发展方式。以悠贝为代表的线上线下结合发展的机构，除了面向各个城市的线下合伙人以及推出线上的童书通产品，还在B端建立起了多种合作路径。这些B端机构包括了房地产、商场、教育机构、幼儿园等在内的多个触点。

“围绕亲子阅读我们可以开展一系列的活动，在这些活动合作中，一方面满足了B端机构的需求，也有利于品牌文化和影响力的传播。”林丹谈道。和K12学科培训的高获客成本不同，亲子阅读领域内的获客成本较低，而经历了多年在线下城市的运营和扩张后，悠贝积累了大量的用户数据，这样的用户数据也能作用于线上平台内儿童适配性绘本体系的搭建。

另一款以线上互联网为主要裂变模式的儿童绘本类APP——KaDa故事则是将目光集中在了线上的用户拓展，“互联网产品很大的一个特点就是，产品在互联网端会爆发和增长得非常迅速，所以我们主要还是通过线上的形式去服务用户。”谢琳斐谈道。据了解，目前KaDa故事的新增用户主要集中在互联网端，已经拥有了将近3000万的用户。

低龄市场仍需打磨产品

值得注意的是，在近几年国内图书出版市场低迷的情况下，童书板块，特别是绘本板块还在维持着比较高的热度，亲子阅读的需求也在不断扩张。而根据此前喜马拉雅联合言几又发布的《2020年亲子阅读趋势报告》显示，2020年1月-5月，喜马拉雅亲子内容的消费额较去年同期增长了68%，言几又亲子内容的消费额较去年同期增长了20%，线上线下亲子内容需求均持续增加。且国产原创性内容越来越得到家长和孩子的喜爱。

需求倒逼产品进步的同时，好产品也能加快市场的繁荣。在谢琳斐看来，“绘本属于图像阅读，这本身就是一种创新的学习方法。图像能够让孩子在不识字的阶段就能像成年人一样去学习，而且知识点是涉及方方面面的，在孩子从抽象认知开始转向对世界形成具体认识的过程里，这些在0-6岁低龄阶段形成的图像认知能够加深孩子对世界的理解”。

此外，吴中开放大学语文老师戴文军也在接受采访时表示，目前在亲子阅读领域，家长需要特别注意对阅读书目的筛选，“现在自媒体的内容和平台内容几乎丰富到了鱼龙混杂的地步，但所有的内容都可以用一个共同的载体去承接，就是耳朵。在音频听多了之后，很可能让孩子陷入阅读误区，不利于阅读习惯的培养。除了阅读文字，儿童还可以去读画，还可以和家长进行讨论，共同完成阅读的这一过程”。